小罐茶揭开中国茶叶创新的新篇章
编辑：admin 日期：2019-02-02 16:36:40 / 人气：
2016年小罐茶正式上市。同时，央视播出了一条三分钟长的茶叶广告，引起大量关注。据悉，截止2018年底，小罐茶线上线下销售已突破20亿元，这个业绩与行业第一的天福茗茶15亿元的年销售额相比，差距逐渐缩小。
小罐茶在创立品牌之初，花了三年半的时间对市场做了调研，找到了茶叶销售难以形成规模的原因：
茶种植门槛很低，种植面积大，原材料极易获取
成本低，小作坊加工，超商连锁茶店严重同质化，低端缺乏格调
中间商和销售商皆可在产茶期去相应原产地采购，供给极度分散，流通渠道难以控制
信息不对等，非专业用户对不同茶叶的品质很难区分，成本与售价之间存在巨大利差，消费价格透明度低
小罐茶突破传统茶行业的惯性
无论什么市场，最终都要落到终端消费者身上。于茶产业市场的消费者而言，有三大痛点：买茶、喝茶、送茶没有标准：买，不知好坏；喝，麻烦复杂；送礼品，又没有明确价值。
这样没有标准没有品牌的茶市场，使杜国楹心中有了变革的使命感！于是他带领团队对产品进行全方位的设计创新，将传统8大名茶的认知标准化：创新的小罐包装，实现了茶叶保鲜、保存的标准化；所有产品统一定价，把均衡成本的责任留给自己；创新充氮保鲜技术，将中国茶的色、香、味、形充分发散到消费者的味蕾;创新设计茶叶零售体验店，使得传统的中国茶形象也能焕然一新，变得时尚。而创新带来的，是小罐茶品牌业绩犹如火箭般的上升速度！消费者所喜爱的是产品本身，这种尊重用户体验的创新，从产品到思维的配合，都是互为表里、锦上添花！
如果说小罐茶的出现得益于杜国楹对商机的把握，小罐茶的争议，同样也与杜国楹本人一贯作风相关。杜国楹显然很清楚外界的看法，为了摆脱以往的短期获利卖掉的标签，他也一直试图向外界传达小罐茶的品质，而不是包装和广告。“以往做电子产品，更新迭代快，所以会短期内卖掉，但茶叶作为中国人主要的消费品，是可以做长久的。”
杜国楹用上游基地的投入来证明小罐茶不是一个短期获利卖掉的品牌。比如2017年投建的黄山总部基地，建立自己的工厂，同时表示将通过参股控股的方式获取稳定茶园，进一步控制上游茶叶质量。
每一次创新都是一场对传统的重新打量，杜国楹用不同的思维去洞悉茶叶市场，不仅为小罐茶的发展带来了生机给，更为中国茶的新崛起带来了力量。
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