茶叶店不好开?那是你没点开文章看这五个销售技巧!
编辑:admin 日期:2019-10-12 09:48:41 / 人气:
一、提升产品的档次
每个客户的喜好、经济能力都不会完全相同,要想做生意,首先就要八面玲珑会察言观色,通过一个客户的谈吐、衣着、喜好大致就可以判断一个客户大概的经济能力,这不是要求狗眼看人,将人划分三六九等,而是让店家要根据客户的经济能力提升产品的档次,一般的口粮茶、高档的礼盒茶……
要根据客户的能力给他推荐适合他的茶,不能强求客户非要购买价格昂贵的茶,这有可能超过他的生活开支,给他造成一定的经济压力,那么下次再想让他购买就有点难了,首先要留住客户,其次才是慢慢赚钱。
二、经常转换口味
在客户来的时候,尤其是老客户,都有自己常喝的茶,一般情况下推荐这个是没有错的,但是什么东西都会有腻的时候,所以要根据客户的口味,经常给他推荐点新的茶类品种,让他尝试,顾客产生新鲜感,就会好奇下次来了你会有什么新的好茶,也就会经常过来,有时候说不定还会带着朋友一起来。
三、会看眼色行事
一个人对于茶的兴趣是可以观察他的微表情得出结论的,在向客户推荐茶叶的时候,一定要首先了解客户的需求,比如是想喝点降火的茶,还是暖胃的茶,是买茶打算自己喝还是用来送礼的,是喜欢喝口味重的茶,还是喜欢喝口味轻点的茶,不能上来就根据自己的情况直接给客户推销,很容易引起客户反感。“对症下药”才是好办法。
四、多延伸茶叶的种类
这点就店家而言,首先要考虑自己的经济情况,不然可能不会赚钱反而会挤压一堆货,在自己经济能力允许的前提下,可以多购入一些茶叶种类,茶叶种类比较全,首先可以扛得住季节的考验,比如之前红茶做的出色,但是夏天很多人不愿意喝红茶,就可以考虑进点绿茶,其次种类多了,客户挑选的空间也就大了,当然赚钱的机会就多了。
五、将客户变成朋友
这一点是最重要的,不是以一个老板的身份销售茶叶,而仅仅是以朋友的身份向好友推荐好茶,这是茶友和茶友之间的惺惺相惜关系的相处,不仅能够使客户信任自己,成为自己的稳定收入,更可以增加自己的人脉和人缘,还可以通过爱茶之人对其他茶叶的分析,比较自己茶叶的劣势和不足,一举多得。
商人不能只重利,那样只会适得其反。
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