马东跨界新式茶饮,推出“谢谢茶”,定位“一人食”

编辑:admin 日期:2019-01-14 12:32:13 / 人气:

 自从2015年,喜茶、奈雪等新式茶饮爆发之后,中国的新兴茶饮市场格局开始变得汹涌,从正牌到山寨以野蛮之势扩张, 但新品牌依旧在前赴后继的出现,也引得许多外行人士跨界而来。  
  2018年末,国内又有一个新的茶饮品牌出现,叫“谢谢茶”,首店登陆北京潮流圣地三里屯太古里。而这个品牌的不同之处,除了拥有明星IP,还研发了有趣的“谢谢包”。  
 
  谢谢茶:明星IP加持, 重新定义珍珠奶茶
  明星做餐饮也不是什么新鲜事,明星参与投资开实体店也逐渐成为一种潮流趋势。据闻,谢谢茶的投资人之一马东持股75%,不过马东的背后还有他的创立公司米未传媒,看《奇葩说》的朋友应该都不陌生。  
  明星开店无疑会增加曝光度,明星店铺自带流量,这样的品牌基因加上马东及一众“奇葩”选手的粉丝基础,自然会给店铺带来大量的关注度和曝光度。马东投资谢谢茶,针对的是18-26岁的年轻客群,“茶+包”的综合定位,强调品相、强调时尚感、强调“吃出不一样”,本身就是为年轻人量身定制。
  谢谢茶(xiexie tea)所在的北京三里屯,喜茶、杯欢制茶等茶饮店都扎根于此。谢谢茶筹备了三年的时间,最后决定做最传统、最常青的台湾珍珠奶茶。为了做出正宗的台湾珍珠奶茶,谢谢茶的团队特地去台湾找到发明第一杯珍珠奶茶的传人。  
  秉着“把真正好喝的珍珠奶茶带给全中国乃至全世界”这一心愿,研发出五款不同口味的经典珍珠奶茶,号称提供“全世界第一杯珍珠奶茶”。而店内最经典的黑金珍珠奶茶,是不接受任何糖分调整的。
  谢谢茶从水质、茶底、冰块、饮品用糖等多方面入手,除了奶茶,还有无蔗糖添加的水果茶、奶盖茶、以及甜品茶系列。客单价在24元—32元之间。
  
  谢谢包 :甜+咸搭配,定位“一人食”
  一茶一包的组合同样不是什么新鲜事, 比如奈雪就提倡“一口茶、一口包”。不过,谢谢茶的品牌差异化在于“甜+咸”搭配,以及“一人食”场景上。谢谢茶团队认为,“一人食”如今已成为一种消费趋势,将是未来10年中国一线城市年轻人的主流消费场景。  
  那什么是“谢谢包”?  
  谢谢包(xiexie bao)是谢谢茶长达8个月才独立研发的产品线,用来搭配茶饮。TA满足了三个前提条件:咸的、热的、适合一人食的。
  谢谢包与主流的欧包的不同之处在于,TA是创新升级版的中式口味的包,特别适合中国人的口味,这种包这两年在国外很火爆。  
  谢谢包一共有6款:限量黑金龙龙包、粉红健身鸡丝油淋包、炙烤鳗鱼大根包等,单价从18元到88元不等,不同口味的包推荐搭配不同口味的餐饮。品牌也建议消费者,珍珠奶茶可搭配卤豆干、功夫面等咸的食物。
  
  茶饮泛滥的时代,如何求新求变?
  据美团数据点评数据统计,截止到2018年三季度,全国现制茶饮门店数已经达到41万家,并且一年增长74%。新式茶饮生意在三年内迅速成为红海,芝士奶盖、水果茶、黑糖珍珠等爆款品类轮番登场,大家都渴望成为下一个星巴克。 
  目前消费者所耳熟能详的新兴茶饮品牌,总是离不开喜茶、奈雪的茶、gaga鲜语、乐乐茶 、鹿角巷等等,这些品牌不仅在饮品市场上快人一步,而且还频频获得融资,占据了重要的位置,如:  
  喜茶从2012年发展至今,已在国内17个城市开设140多家直营门店,去年11月登陆新加坡ION Orchard,同年12月和今年1月还分别在香港沙田新城市广场和铜锣湾时代广场开店。  
  奈雪的茶在过去一年也扩张凶猛,新进入国内12个城市开出120家门店,总门店数已突破150家。
  乐乐茶目前在北京、上海、广州、杭州、西安共有30家直营门店,而且去年年底才获得过亿元Pre-A轮融资,2019年也将布局海外市场。 
  gaga鲜语自2010年至今在深圳和上海已拥有23家店,主打茶饮+轻食,未来将在北上广深四地继续拓展。  
  饮品细分市场的繁荣,一切消费都是对特定人群的洞察,以及对年轻人的理解。马东以及他的创始团队一致认为,谢谢茶未来想要做大,就必须“去米未化”,要让没看过《奇葩说》的人也喜欢。
  
  总结:  
  根据艾媒咨询数据显示,2018年中国茶饮市场规模超过900亿元,市场正处于高速增长期,但由于入行门槛低、产品同质化严重,现制茶饮市场竞争十分惨烈。  
  茶饮泛滥的时代,消费者的消费忠诚度实际并不高,品牌能否推陈出新,持续制造爆款,决定了消费者的存留时间,同时门店的升级创新也决定了品牌受购物中心的青睐度。  
  消费者购买一杯茶饮不仅仅是获得产品本身,同时还具备了社交属性和休闲价值,很自然的成为了年轻消费客群想要表达生活方式和身份认同。 
  因此,2019年是否是新茶饮品牌的黄金时代,还是未知的。当消费者对谢谢茶的新鲜感褪去之后,TA又将走向何处?但低集中度的茶饮市场,或许也可以给新品牌更多可被挖掘的机会空间。 

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