宏伟蓝图已绘就 杜国楹破局中国茶奋发勇为正当时
编辑：admin 日期：2020-01-17 14:52:15 / 人气：
如果问消费者,对茶叶消费的痛点是什么?那么,他们一定会说去茶叶店买茶叶,会有惶惶之感,就怕花了大价钱买了劣质茶。杜国楹认为:“茶叶在中国的痛点是没有标准,价格很模糊的产品,如果快速的标准化,去发现、识别原叶茶,成本最重要的三个要素,第一是产地,第二茶叶采摘标准,第三工艺的复杂程度。小罐茶在这三个要素之间试图找到一个最佳的平衡,给消费者一个清晰的选择。”
“让更多人简单方便喝到好茶”,是小罐茶的初心。为了践行这份初心,杜国楹带领小罐茶创业团队,在茶行业这个黑暗森林里筚路蓝缕探索了三年半,从无到有打造出了一个现代派中国茶品牌。在2019万有饮力年度大会上杜国楹表示:“我觉得茶应该是消费品,小罐茶如何做的?我们总结了三句话,第一把复杂的中国茶做简单,中国茶一听有点土、比较老,工夫茶又好复杂,怎么变简单?第二把传统的中国茶做时尚,因为我们做的不是茶饮,我们做的是原叶茶。第三把繁琐的品饮变简便。”
小罐茶用统一的标准、统一的价格、统一的品质,解决了消费者买、喝、送的痛点,小罐茶把所有工艺、原料标准化,用科学的方法、专业的能力让中国茶化繁为简。而杜国楹的努力也很快得到了回报,小罐茶上市两年,实现销售收入超10亿元,第三年小罐茶的零售额一举突破20亿元,成为中国茶行业的黑马,一骑绝尘。
然而,对于这个20亿的成绩,杜国楹并没有兴高彩烈,因为他认为“小罐茶卖了20亿,成为了中国茶叶品牌零售额的第一名,这非常可悲。3600亿空间的茶行业,20亿成为第一,我们谁都高兴不起来,所以我说中国茶叶未来的道路还很长”。杜国楹表示:“过去三年半我们在思考如何去做,我们说升维思考农产品。农产品需要往上拉,文化产品需要降维思考,只有这样,你才能把茶叶推到消费者区间来,中国茶才有最主流的未来”。
中国茶要做大做强,所面临最大的问题,就是全产业链的建设。如今,在杜国楹的运筹帷幄下,小罐茶的全产业链建设已经初具规模,2018年,小罐茶成立了两个研发中心,多个茶工厂、茶庄园都在整合过程中,而投资15亿元建设的黄山中央工厂也即将建成投产,宏伟蓝图已绘就,小罐茶奋发勇为正当时!
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